说实话，今晚喝着威士忌，回忆起这几年在夜店行业的点点滴滴，我老郑我都懵了。您知道，我在上海开酒吧也七年了，从最开始的那股冲劲，到后来慢慢摸索出一套自己的人情经营之道。最近公司在考虑扩张，想找点靠谱的会所招聘渠道。别看我平时喜欢低调点，但这事儿我得说说，毕竟关系到咱们的生意命脉。

去年我在东营的一个朋友告诉我，说那边的会所招聘渠道挺多，而且有一些优势。你说，招聘渠道那东西，说白了就是让人找到你、你找到人，能用得上的才算好。可是，我自己实践过之后，发现也不是像网上说的那么简单。今晚我就啰嗦几句，看你要不要借鉴我的血泪经验。

东营会所招聘渠道的优势

先说优势，那次我去东营出差，偶然碰到个熟人，他跟我说：“郑哥，您知道吗，这次我们用的招聘渠道挺实在的。”当时我还半信半疑，毕竟听多了那些互联网套路，觉得真金白银被烧得差不多了。结果人家说：“我们主要靠几个渠道，第一是‘线下推荐’，那是盖章的好友介绍，靠谱得很。第二是‘地方招聘会’，每次都能找到愿意干活、诚实的，毕竟人家也知道，这是‘会所招聘’的关键。”

我就想，的确，线下推荐这个东西，别看简单，但有血有肉。年底我当年就试过一回，跟员工打成一片，员工介绍的人一看就靠谱，吃喝玩乐都能接受，工作也愿意干。这种渠道，最大的优势就是成本低，效果还真不错。再者，东营那边的招聘会，虽然我没全部试过，但听说那边的会所招聘渠道在本地算挺有名气的，容易找到有基础的“人材”。

不足之处，谁都得知道

说到不足，别说我不提醒你。那次我在东营碰到一家同行，他跟我抱怨：“郑哥，你别看我用的渠道挺多，但也有坑。”我就问，他都用了哪些渠道，他说：“除了线下推荐，还有一些网络平台，像‘58同城’、‘智联招聘’。尽管如此这般，说实话，这些渠道匹配度不高，招到的人很多都不靠谱，有些还骗工钱。”当时我心想，互联网渠道，虽然方便，但真真假假，差的也不少。特别是在东营这种二线城市，招聘信息良莠不齐，很多人来面试，最后都没干几天就跑了。

更别说，一旦你用错渠道，时间一拖，招人难度就越来越大。你像我就遇过，那年我为了省事一直用网络渠道，结果招来的员工多是“应付差事”，根本不愿意长久干，还一副“走了就走了”的架势。这点我得多说一句，‘会所招聘’这事，有时候还得靠’人情’，靠‘关系’。你说，靠资本打法固然快，但我告诉你，最扎实的还是靠关系和口碑。

偏偏我还得多说一句——偏见和取舍

讲真，我从来不太信什么大数据分析。你可以用数据来指导，但我觉得，夜店行业，最靠“眼神”和“复购率”。你看过那个“顾客服务”的话题吗？我跟你讲，这个行业最重要的，就是“人”。你招的人如果不靠谱，再多的营销套路都白搭。就好比我去年在“酒水菜单”上花了不少心思，实不相瞒，顾客更看重的是您的人情味和服务。这也是我一直坚持“低调做人情”的原因。

你可能会觉得我有点偏执，但我告诉你，用“高提成激励团队”确实见效快，但也容易变成斤斤计较，失去那份“团队精神”。我宁愿用心做团队建设，讲实话，这样才能留住人，这条路虽然慢点，但踏实。

你问我建议？我就说得失两面都得衡量

别的渠道我也在摸索。像现在我在考虑“社交媒体招聘”的可能性，毕竟年轻人多，打个广告加点“人情味”，还挺有意思的。不过我得坦白说，我对“网络招聘”的理解还很肤浅，操作不熟，但我知道，不能全靠互联网，要结合传统渠道，双管齐下。懂的都懂，夜店行业最讲究的，还是“人情”和“口碑”。

说白了吧，招聘渠道好不好，最重要的还是“是否匹配您的店风店魂”。别被一时的效果迷了眼，得稳扎稳打，了解清楚渠道的优缺点。每个渠道都有它的血泪教训，就像我当年为了省成本用人，结果损失了不少客源。

总结一句——你要的是真实的力量

今晚喝了点酒，跟你说说实在话。想开夜店，靠什么招人，靠的是“血缘关系”“口碑”和“诚信”。不能光靠“资本打法”一味冲刺，那样只会一时风光，最终还是要“人”。你要知道↱东营会所招聘渠道的优势，就是它的真诚和本地资源；不足，也在于信息的杂乱和不可靠。你要学会去筛选，去用对的渠道，别像我一样，吃了不少亏。

老郑我还得借这个机会提醒你一句：无论哪个渠道，记住一条——“人”，才是你最宝贵的财富。不是“投放广告”的钱多钱少，而是那份“信任”和“关系”。你要学会用心经营，别一味追求快节奏。懂的都懂，夜店做的是“人性”，不是数字游戏。

喝完这瓶威士忌，我心里还在想，未来的会所招聘渠道，可能会变得更复杂，但我相信，只要坚持“实在做人”，总会有一条属于自己的路。你要不要试试我说的这些老经验，或者也有更好的办法，记得告诉我。懂的都懂，咱们都在这行里摸爬滚打，少了点血泪，怎么能算是真正的“老司机”呢？